新消費(fèi)導(dǎo)讀
一直以來，“她經(jīng)濟(jì)”一直在市場上唱主角，現(xiàn)在“他經(jīng)濟(jì)”總算受到關(guān)注了，雖然規(guī)模相比“她經(jīng)濟(jì)”還差很遠(yuǎn)，暗示男性化妝、護(hù)膚市場的規(guī)模已經(jīng)在快速增長，最近就曝出了不少男性化妝品品牌融資的信息，時下最火的時尚美妝品牌也推出了男性護(hù)膚品系列和彩妝。
男人化妝、護(hù)膚？
1992年，世界化妝品市場上，出現(xiàn)了專門為男性定制的須后水和護(hù)膚霜，這是現(xiàn)代男性護(hù)膚品和化妝品的開端。
女人的審美，
現(xiàn)代“男色經(jīng)濟(jì)”的源頭
2001年亞洲第一部偶像劇《流星花園》播出，當(dāng)時拿下了6.99的收視率，偶像團(tuán)體組合F4也走進(jìn)了萬千少女的心。這部劇的偉大之處在于其第一次讓大家認(rèn)識到男色同其他顏色一樣，也是一種顏色。
相比前幾代人，00后更有美容護(hù)膚的消費(fèi)觀念，以往稍顯滯后的男性理容市場也開始跟進(jìn)，展現(xiàn)出發(fā)展?jié)摿Γ?/span> 無論是產(chǎn)品研發(fā)還是外觀設(shè)計，國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的洞察能力都占據(jù)本土視角優(yōu)勢； 這些團(tuán)隊(duì)和消費(fèi)者直接溝通，新渠道玩得更溜。
優(yōu)秀的品牌為什么做得好？
拋開資本的因素，新銳的男性理容品牌中，不乏一些優(yōu)秀的品牌，這些品牌是如何在極短的時間內(nèi)獲得年輕人的喜好，打造一個又一個銷售神話的？
1、抓住市場剛需
可以了解到目前男性理容市場處在初級階段，多數(shù)男性雖然開始有了保養(yǎng)的概念，但了解程度不深，護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品等產(chǎn)品是男士目前購買最多的。由于男生多數(shù)是油性皮膚，加之熬夜，運(yùn)動大量出汗等很容易導(dǎo)致長痘痘，因此清爽控油的護(hù)膚品，以及功能性的祛痘產(chǎn)品是多數(shù)男性的剛需。洗護(hù)類產(chǎn)品如沐浴露等之前都是以女性為主，幾乎全是花香，男士們急需一款屬于自己的專業(yè)產(chǎn)品。
2、善用聯(lián)名
前面就講到00后是男性理容市場的主力軍，這類人群以創(chuàng)新、喜愛個性出名。而我們縱觀這些品牌的營銷動作，不難發(fā)現(xiàn)，這一屆消費(fèi)品牌敏銳的洞察到了Z世代消費(fèi)者表達(dá)自我的心理訴求，通過不斷更新的品牌聯(lián)名，以創(chuàng)新、創(chuàng)意的產(chǎn)品，滿足Z世代消費(fèi)者的個性化喜好，成功成為Z世代消費(fèi)者的心頭好。
00后傾向于用“消費(fèi)”去靠近自己想要的“人設(shè)”，通過不斷的消費(fèi)來確定自己是怎么樣的人。而作為新興的消費(fèi)品牌，想要獲得這群年輕消費(fèi)者的認(rèn)可、做他們的生意，尤為重要的是要讓年輕人覺得品牌和他們是“一類人”。
回顧眾多的品牌聯(lián)名案例——無論是完美日記與國家地理的聯(lián)名、鐘薛高和小米、天貓的聯(lián)名、還是喜茶和阿迪達(dá)斯的聯(lián)名，理然與OATLY、岡本的聯(lián)名，眾多消費(fèi)品牌用實(shí)際行動告訴我們——聯(lián)名，依然是塑造品牌年輕化、個性化形象、靠近年輕人理想人設(shè)的有效手段。
3、精細(xì)的運(yùn)營 以理然為例，在 2020 年 10 月之前，理然的整體打法可以總結(jié)為在天貓平臺發(fā)力，通過站外引流+站內(nèi)精細(xì)化運(yùn)營來提升銷量。但是在 2020 年 10 月之后，理然的打法做了調(diào)整，采用天貓和抖音小店雙線作戰(zhàn)的打法。一方面通過站外+站內(nèi)的配合，提升天貓店鋪銷量，另一方面通過信息流結(jié)合抖音直播不斷的提升抖音小店內(nèi)的銷量，通過櫥窗的銷售數(shù)據(jù)，我們可以看到理然在抖音小店的銷售也初具規(guī)模，同時在京東、唯品會、拼多多等電商平臺也同步售賣。
